Am Freitag, 29. Mai 2026, durfte unsere Präsidentin, Claudia Häfliger, 37 Teilnehmende, darunter ein Gast, zum IFU-Lunch im Grand Casino Luzern begrüssen. Im Mittelpunkt stand das spannende Referat von Herrn Adrian Steiner, CEO der Thermoplan AG, zum spannenden Thema:
«Chancen und Risiken in der Zusammenarbeit mit amerikanischen Kunden»
Die Thermoplan AG mit Sitz in Weggis gehört zu den international führenden Herstellern von professionellen Kaffeevollautomaten und beliefert weltweit renommierte Kunden, darunter auch grosse amerikanische Unternehmen. Der Erfolg auf dem US-Markt eröffnet bedeutende Wachstumschancen, bringt aber gleichzeitig auch besondere Herausforderungen mit sich.
Die USA sind für exportorientierte Schweizer Unternehmen ein bedeutender Wachstumsmarkt, gleichzeitig aber auch ein Markt mit hohen politischen, wirtschaftlichen und regulatorischen Unsicherheiten.
Anhand der aktuellen Diskussion um US-Zölle zeigte Adrian Steiner auf, wie rasch sich Marktbedingungen verändern können. Unternehmen müssen deshalb widerstandsfähig sein und ihre Geschäftsmodelle laufend hinterfragen und weiterentwickeln.
Thermoplan erzielt rund 98 Prozent seines Umsatzes im Export und beliefert Kunden in 84 Ländern. Diese internationale Ausrichtung erfordert ein hohes Mass an Flexibilität, Innovationskraft und Anpassungsfähigkeit.
Ein zentrales Element des Erfolgs von Thermoplan sind langfristige Partnerschaften. Entscheidend dafür sind nicht primär Vertragslaufzeiten, sondern gemeinsame Werte, gegenseitiges Vertrauen und die Bereitschaft, sich gemeinsam weiterzuentwickeln.
Am Beispiel des langjährigen Kunden Starbucks zeigte Adrian Steiner auf, wie sich Märkte, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsbedingungen verändern können. Digitalisierung, verändertes Konsumverhalten, neue Wettbewerber und geopolitische Entwicklungen stellen selbst globale Marktführer vor grosse Herausforderungen.
Unternehmen dürfen sich nicht auf vergangenen Erfolgen ausruhen. Wer Veränderungen ignoriert, riskiert langfristig den Verlust seiner Wettbewerbsfähigkeit. Als Beispiele nannte Adrian Steiner unter anderem Kodak und Nokia, die den technologischen Wandel zu spät erkannt hätten.
Seine zentrale Botschaft lautete: Veränderungen lassen sich nicht verhindern. Erfolgreiche Unternehmen zeichnen sich dadurch aus, dass sie sich kontinuierlich erneuern, Chancen in schwierigen Situationen erkennen und bereit sind, bestehende Strategien kritisch zu hinterfragen.
Fazit
Adrian Steiner vermittelte den IFU-Mitgliedern einen spannenden Einblick in die internationale Geschäftswelt eines erfolgreichen Schweizer Industrieunternehmens. Sein Referat machte deutlich, dass nachhaltiger Erfolg in globalen Märkten vor allem auf Innovationskraft, Anpassungsfähigkeit, starken Partnerschaften und unternehmerischem Mut basiert.
Im Anschluss an das spannende Referat und eine engagierte Fragerunde genossen die Teilnehmenden den gemeinsamen Lunch im Restaurant Olivo.
